Партизанский и вирусный маркетинг

Март 2, 2015 sandler

Богатые люди часто с пренебрежением относятся к бедным и не очень зажиточным. Как говорил Иван Васильевич:

“Да ты живешь, что ли, смерд?”

Тем не менее – весь XX век прошел под знаком маленького человека, простолюдина. И одним из достижения простых людей, не имеющих кругленького счета в банке Морган-Стенли стало возникновение такого явления как партизанский маркетинг .

Название довольно вызывающее и несколько воинственное, однако очень точно отражает смысл и суть явления. В теоретическом маркетинге партизанской рекламой принято называть малобюджетные стратегии и тактики продвижения товаров и услуг, основанные не на крупных инвестициях в массированную медиа кампанию, а на креативных идеях.

Принципы партизанского маркетинга

Чтобы правильно понять систему, полезно опять обратиться к настоящим партизанам.

Из ставки верховного главнокомандования поступил приказ уничтожить вражеский эшелон с личным составом и боеприпасами.
Как быть? У партизанского отряда нет достаточного количества взрывчатки. Фашисты охраняют буквально каждый сантиметр железной дроги.
Остается положиться на отличное знание местности (партизаны здесь с детства живут) и сочувствие местного населения (родственники и друзья).
Проанализировав ситуацию, один из местных рассказал, что мост через речку Говняевка сгнил еще в прошлом веке и если подпилить всего одну опору, тяжелый эшелон с оборудованием сам обрушится в воду.

Как видите – вступать в бой не нужно, взрывчатка не нужна, весь маневр построен на знании обстановки и смекалке. Дальше пример из буржуйского бизнеса.

Некая американская компания провела бесплатный ужин для всех парикмахеров города. Шикарные закуски, великолепные напитки и замечательное шоу.
Последующие полгода счастливые брадобреи беспрерывно рассказывали своим клиентам о чуде неслыханной щедрости.
Естественно, клиенты интересовались, что это за фирма за такая.
Количество заказов у этой фирмы подскочило на 300%. Затраты на обед окупились в считанные дни.

Симбиоз с конкурентами

Часто малый бизнес ищет параллельные структуры, работающие на том же сегменте рынка. Но, предоставляющие разные услуги. Тут не совсем конкуренция, а где-то на грани.

Вода живая и мертвая

Кому приходилось терять близких, знают, что через несколько минут после приезда скорой помощи в квартиру звонит агент похоронного бюро и сочувственно прелагает услуги. Сотрудники скорой помощи договариваются с похоронными службами и сообщают о всех летальных случаях. Возможно кто-то кому то что-то платит. Идея – один рынок услуги разные.

Крупный бизнес тоже не чужд партизанщине

Партизанская реклама давно престала быть уделом малого бизнеса. Маркетологи крупных компании хорошо поняли, как это выгодно.

В супермаркете МАГНИТ объявили месячник распродаж.
В каждый день недели скидка 20% на один из видов товара.
В понедельник – скидка на чай и кофе.
Во вторник – на колбасу, сосиски и сардельки.
В среду – на весовое печенье, конфеты и пряники.

Двадцать процентов – это существенная скидка. Только вот постоянные покупатели понимают, что примерно за месяц до начала сезона скидок администрация супермаркета повысила цены на все товары, которые потом попали под скидки. Ловко, однако.

Тем не менее, против психологии не попрешь. Если ты в течение месяца видел цену на свои любимые конфеты в 200 рублей кило, то в день скидок вряд ли возможно удержаться и не побаловать себя любимым лакомством.

Если в обычные дни покупатели ходят по Магниту с коринками, то в бонусные берут тележки и загружаются по самое нехочу.

Основы вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг – это нечто другое. Здесь требуется более высокий творческий уровень. Если в партизанском маркетинге работает смекалка, то в вирусном требуется полноценный крестив.

Вирус – это событие, которое привлекает внимание миллионов пользователей. При этом само событие может быть никак не связано с рекламируемым продуктом. Маркетологам нужно связать вирус с товаром так, чтобы потенциальный клиент ассоциировал вирусное событие и продукт компании.

Пример. Вирусное видео, как собака лихо мчится на скейтборде вниз по дороге. А на спине животно лихача прицеплена тряпка с рекламой собачьего корма определенного производителя. Зрители наверняка запомнят и собаку и рекламируемый бренд.

Дальше включается расшаривание – зрители возбужденно рассказвают по всем социальным сетям про необыкновенного четвероного гонщика. Друзья смотрят и тоже начинают покупать своим питомцам корм именно этой фирмы. В надежде, что и своя болонка или такса начнет проявлять спортивные чудеса.