Вирусный маркетинг

Чаще всего контент на рекомендуемой странице сайта вызывает эмоции: смех, грусть, сочувствие, либо содержит злободневную информацию.

Отдельным пунктом можно выделить вирусное видео. Из практики многих фирм, создающих видео, никогда не известно будет оно вирусным или нет. Можно вложить много денег, но ничего не получить, а можно ничего не вкладывать и получить эффект.

Есть противоречие: вложить минимум денег и получить максимальную посещаемость.

Из приведенного анализа видно, что наименее затратный способ – вирусный маркетинг. Но данный вид получения посетителей сайта непрогнозируемый.

Было предложено решение в виде сервиса по организацию вирусных акций. Предприниматель любым известным ему способом нагоняет пользователей на свой сайт. Посетители на сайте видят продающую страницу и форму для сбора контактных данных. Продающая страница закрывает, утилизирует страхи пользователя и так же предлагает ему: Хочешь видео семинар «Как Вас обманывают продавцы пластиковых окон» или хочешь электронную книгу «Как накачать пресс, тратя 3 минуты в день», или хочешь скидку 5- 50% на покупку, или хочешь при покупке 10 шариковых ручек получить 11-ую в подарок? Оставь свои контактные данные в форме и по полученной ссылке приведи на сайт Х друзей. Величину Х предприниматель задает самостоятельно.

Пользователь оставляет контакты. Ему выдается ссылка для приглашения друзей. Он рассылает эту ссылку своим друзьям. Друзья при переходе на страницу видят ту же самую форму. Если их заинтересовало предложение, то они тоже регистрируются и так же рассылают уже свою уникальную ссылку.

Сервис выполняет подсчет уникальных переходов по персональным ссылка. Фиксирует попытки накрутки переходов. Когда пользователь выполняет условие, ему на почту отсылается письмо с «пряником». Так же он может сам на странице регистрации увидеть, сколько друзей он уже пригласил.

Важным условием для получения вирусного эффекта – наличие большого количества потенциальных клиентов, которые пользуются сетью интернет. Например, врят ли продукт для лесников позволит получить большую вирусоемкость, т. к. лесников раз, два и обчелся.

Почему привлекаемые с помощью вирусного эффекта клиенты будут являться потенциальными покупателями? Когда посетитель получает ссылку для раздачи своим друзьям. Он врят ли будет слать ее кому попало. Тут действует принцип психологии: быть адекватным в обществе. Врят ли он ссылку на курс по программированию будет отсылать своей девушке, которая совсем не разбирается в компьютерах. Если у него много друзей, то он отошлет ссылку тем, кому это будет более всего интересно. Тем самым пользователь останется адекватным в глазах своих друзей.

Что делает предприниматель. Предприниматель увеличивает посещаемость на своем сайте с помощью вирусного маркетинга. Так же он получает базу контактов пользователей, заинтересованных в его продукте. По этой базе в дальнейшем можно выполнять продажи…

Дальше по базе можно выполнять рассылку полезных писем в вперемешку с продающими. Психологи установили, что эффективным способом продаж является серия из 7 писем (7 касаний с клиентом).