Вирусный маркетинг

О рекламе, маркетинге и вирусах

www. youtube. com/rewind - это адрес, по которому выкладывается что-то вроде “трендов Ютуба” – самые просматриваемые и быстро набирающие просмотры видео. И обнаружил там ролик, который набрал уже более 1 миллиарда просмотров. В общем, удивился и порадовался за автора . Какое отношение это имеет к вирусному маркетингу? Да самое прямое – здесь он весь .

А вот само видео:

PSY – GANGNAM STYLE (?????) M/V

В общем, дальше можете не читать статью, а просто очень тщательно анализировать это видео . А пока я раскрою тему подробнее, ведь конец света сегодня не наступил .

Что такое вирусный маркетинг вообще?

Это такой способ рекламы, при котором фактическими рекламодателями является целевая аудитория этой рекламы. Конечно же, есть и создатели рекламы, и её источники, но само содержание рекламы таково, что практически каждый, кто её посмотрит, расскажет о том друзьям, знакомым, родственникам и т. д .

Далее – среди тех, кто узнает её от других людей (не из источника), большинство также начнёт рассказывать о ней друзьям, знакомым, родственникам и т. д. Это практически бесконечный процесс, и охват аудитории зависит от качества вирусной рекламы, её необычности, интересности, новизны, одним словом – креативности.

Поэтому такой способ рекламы называют вирусным маркетингом, т. к. действует он аналогично вирусам. Вирус заражает клетки, а подобная реклама – головы людей. Достаточно одного вируса, чтобы заразить весь организм, – хватит одного креативного видеоролика, чтобы о вас узнал весь мир.

Ранее, до появления сети Интернет. такой вид маркетинга обычно назывался “сарафанное радио”. Потому как “носители вируса” передавали рекламную информацию из уст в уста. рассказывая как им понравилось то-то и то-то. Ну а в интернете “рассказывание” заменяется лайками в соц. сетях, передачей ссылок на вирусный контент через Email, Skype, ICQ и т. п.

Основным преимуществом вирусного маркетинга в Интернет (по сравнению с оффлайновым) является лёгкая доступность “вируса” для аудитории. К примеру, в реальной жизни мы можем увидеть по телевизору замечательную рекламу, о которой расскажем друзьям. Но в Сети мы можем не только рассказать о ней, но и сразу же дать ссылку на “вирус”. который, в результате, “заразит” ещё больше людей. Ведь как известно – лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать – и поэтому вирусная реклама в интернете наиболее эффективна.

Контентом (содержанием) рекламного вируса может являться вообще, что угодно. Главное, чтобы это было креативно. Кстати, как и в SEM (Search Engine Marketing), вирусный контент также должен быть уникальным. иначе люди сразу скажут: “Да это уже было!” .

Примерами вирусного маркетинга в интернете могут быть:

..да и вообще, что угодно. Ведь ограничения накладывает лишь фантазия рекламодателей.

Rewind YouTube Style 2012 – хороший вирусный маркетинг:

Картинки-вирусы тоже очень эффективны. Необходимо, чтобы такая картинка создавала бы ровно один яркий образ в голове человека (чтобы он не вглядывался в подробности, много не размышлял и т. п.)

Ну и самый распространённый пример – картинки с приколами, демотиваторы, циничные картинки, трогательные картинки и т. п. – иными словами, такие, которые вызывают весьма резкие и/или грубые эмоции у человека.

Вроде демотиватора

Необходимые качества вирусной рекламы в Интернет:

1. Всё бесплатно! Тут даже не обсуждается…
2. Всё просто! Просто включить видео/посмотреть картинку и т. п.
3. Всё доступно! Перешёл по ссылке – получил..
4. Всё понятно большинству (вирус – для каждого; только если не проводится рекламная кампания, рассчитанная на “узконишевую” аудиторию). Чтобы “заразить” как можно большее количество людей.
5. Яркое название. Правильный заголовок всегда привлечёт людей.
6. Игра на эмоциях. Этот пункт можно было бы выделить в отдельную статью, т. к. большинство продаж (а маркетинг ради них и делается) совершаются людьми на эмоциях .
7. Креативность. Повторяюсь, но это так.

В общем, при некоторых знаниях человеческой психологии (и умелом их использовании) можно проводить вполне приличные вирусные рекламные акции (при необходимости, конечно). И эти акции приведут на ваши интернет-проекты столько трафика и за такой короткий срок, чего не даст ни один другой способ продвижения в Сети .

Если вирусный маркетинг удался, то при вопросе к целевой аудитории почему вам нравится этот “вирус”. никто не скажет ничего вразумительного – “просто нравится, просто прикольно, не знаю…” .

Но что, на мой взгляд, самое главное и важное в вирусном маркетинге – это творческий подход к делу и вдохновение – именно с помощью них, без специальных знаний и умений, всегда можно создать что-то такое, от чего у людей будет, как говорится, захватывать дух! И тогда реклама становится искусством, а не каким-то навязыванием сомнительных товаров и услуг.