Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг представляет собой целый комплекс приемов распространения информации, построенных на том, что для передачи рекламного сообщения используются не маркетинговые инструменты, а самые обычные пользователи социальной сети. Плюс такого подхода заключается не только в заметном снижении себестоимости одного показа рекламного объявления, что само по себе является значительным достижением, так как позволяет экономить значительные суммы. Но одновременно с этим отмечается такой интересный факт, что пользователи испытывают к полученной подобным образом информации гораздо больше доверия, чем к традиционным рекламным материалам, которые распространяются по привычным каналам.

Здесь также важно заметить, что технологии вирусного маркетинга могут успешно применяться не только в социальных сетях классического типа, примерами которых можно считать Facebook, Вконтакте, Одноклассники и т. д. Замечательные результаты данные методики показывают также на видеохостинговых ресурсах, где механизм взаимодействия зарегистрированных пользователей мало чем отличается от законов распространения информации в стандартных социалках. При этом такой видеоресурс как YouTube, например, занимает третье место в мире по количеству посещений в день, то есть можно представить какой потенциал с точки зрения рекламных возможностей таит в себе вирусный маркетинг.

Вирусный маркетинг – что нужно для успеха

Как и в любом деле, в вирусном маркетинге имеются свои законы, без соблюдения которых добиться серьезных успехов невозможно. Прежде всего, это касается работы по планированию компании, которая включает в себя тщательный анализ целевой аудитории создаваемого рекламного сообщения, а также среды, в которой будет распространяться вирус и особенности которой могут самым непосредственным образом отразиться на ходе самой компании.

Следует помнить, что вирусный маркетинг редко приносит желаемый результат при работе с обычными рекламными материалами. Практика показывает, что в таких случаях, наоборот, теряется часть аудитории, сокращается количество лайков и перепостов, что влечет за собой снижение просматриваемости объявления. Добиться высоких показателей можно только при наличии интересной идеи, положенной в основу сообщения, которое должно получится цепляющим, заразительным, чтобы пользователю после просмотра обязательно захотелось поделиться ей с друзьями по соцсети.

Лучше всего в этом плане работает юмор, но не стоит отказываться от легких элементов провокации и шока. Главное в этом случае, не перегнуть палку, иначе сработает правило обратного эффекта, и вместо лавинообразного нарастания посещаемости маркетолог получит жалобы администраторам сети и возможно даже блокировку аккаунта за распространение материалов, не соответствующих правилам ресурса. Поэтому риск, обойтись без которого не получится, должен быть оправданным и умеренным.

Обязательное условие – отсутствие в вирусном сообщении открытого рекламного послания. Работать следует тоньше, затрагивая глубинные слои подсознания пользователя и через них воздействуя на его потребительские запросы. Стандартные рекламные материалы не могут рассчитывать на успех в случае с вирусными технологиями, поскольку основным фактором их распространения становятся действия самих пользователей.

Еще один важный фактор – оптимизация рекламного сообщения с точки зрения его объема. Процесс его распространения должен занимать считанные секунды, что будет невозможно, если объявление окажется чрезмерно тяжелым. При этом многие пользователи, которые были бы не прочь перепостить материал, могут отказаться от этой затеи, поняв, что это потребует от них значительного времени и расхода трафика. Поэтому нужно стремиться к минимизации размеров рекламных сообщений, распространяемых с помощью вирусных технологий.

Также обязательной составляющей работы с вирусной рекламной компанией является постоянный мониторинг полученных результатов, проведение сплит-тестов и аналитической работы на базе полученных данных. Все это поможет выявить слабые стороны компании, недочеты, допущенные на этапе ее формирования и своевременно устранить все недостатки, соответствующим образом скорректировав свои действия.

Что работает, а что нет

Про то, что лучше всего в случае с вирусным маркетингом срабатывает юмор, уже говорилось выше. Так же упоминалось о необходимости прибегать к легкой провокации и шокированию на грани фола. Подобные элементы лучше всего выносить в заголовок сообщения, сам материал выстраивая в более нейтральных тонах. Это даст возможность, с одной стороны, привлечь внимание пользователей к обращению, а с другой, не вызвать чувство протеста, что очень важно.

Точно можно сказать, что не работают в вирусном маркетинге большие форматы – длинные сообщения или видеоролики продолжительностью более 1 минуты. Так же пользователи не откликаются на материалы, связанные с необходимостью регистрации или совершением других дополнительных действий. И, как уже говорилось, не стоит использовать в сообщении элементы откровенной рекламы.

Итак, вирусный маркетинг при правильно использовании может стать невероятно эффективным инструментом распространения информации в социальных сетях и других ресурсах с похожей структурой. Причем, успешная работа возможна не только в случае с известными брэндами – хороший шанс получают также новые, пока еще никому не известные игроки. Таким образом, на сегодня вирусный маркетинг это одно из наиболее перспективных направлений развития интернет-маркетинга.