Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг как полноценный способ продвижения продукта

Актуальность проблемы. В данный момент каждый успешный Интернет-предприниматель хорошо понимает высокую эффективность вирусного маркетинга, но полноценная реализация возможностей вирусного способа распространения информации всегда была далека от совершенства. И только сейчас появилась реальная возможность использовать все преимущества вирусного маркетинга и полностью исключить его недостатки.

Целью данной работы является предоставление краткой характеристики вирусного маркетинга, выявление его специфики и особенностей применения.

Результат исследования. Термин «вирусный маркетинг» появился в 1996 году, когда Джеффри Рэйпорт употребил его в своей статье «The virus of marketing».

Вирусный маркетинг — один из самых эффективных способов рекламы. Вирусный интернет маркетинг использует привычку людей делиться с ближними новой и полезной информацией [2].

Методы вирусного маркетинга не являются новыми и появились давно. Их суть заключается в создании таких условий, при которых ваш товар или услуги активно рекомендовали бы сами клиенты.

Вы всегда сможете понять с первого взгляда, является ли какая-то идея основой вирусного маркетинга. Эта та идея, о которой вы сами добровольно расскажете друзьям и поместите в своем блоге [3].

Популярность вирусного интернет маркетинга в последнее время заметно растет. Быстрые интернет каналы позволяют пользователям легко обмениваться видеоклипами, фотографиями и музыкальными файлами. Способствует распространению вирусного маркетинга и растущая популярность всевозможных онлайновых сообществ и блогов (Live Journal, MySpace. com, dairy. ru) [4].

Почти каждый третий, получивший интересное сообщение, пересылает его своему знакомому. IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan и многие другие крупные корпорации активно используют вирусный интернет маркетинг для продвижения своих продуктов. Интерес к вирусной рекламе связан с потерей доверия к традиционным медиа [5].

Поскольку вирусная реклама является одной из основопологающих вирусного маркетинга, к ее разработки уделяется особое внимание. Чаще всего для большей эффективности вирусной рекламы требуется «посев», то есть размещение в нескольких ключевых точках, из которых вирусная реклама начинает распространяться дальше.

Существуют определенные процедуры вирусного маркетинга:

1. Посев (размещение активизирующей информации);

2. Запал (сигнал к действию);

3. Подпитка (плановые действия по продаже).

Вирусная реклама является частью вирусного маркетинга и решает следующие задачи:

• Увеличение узнаваемости бренда;

• Поддержка запуска новых брендов;

• Интернет-поддержка BTL-акций;

• Стимулирование продаж;

• Повышение лояльности и установление доверительных отношений с потребителем [6].

Вирусный маркетинг имеет свои преимущества и недостатки. К преимуществам можно отнести:

· Высокий охват аудитории (до нескольких миллионов человек)

· Возможность сверхточного таргетинга

· Высокое качество и глубина контакта

· Возможность добиться низкой стоимости контакта (можно абсолютно бесплатно выложить на YouTube, и его просмотрит огромное количество человек. Стоит отметить, что первоосновой является хорошо снятый клип/ролик. Который входит в компетенцию специалистов по вирусному маркетингу.)

Еще одно преимущество вирусного маркетинга – это легкость оценки эффективности проведенной рекламной кампании. Считается, что не одна ATL-реклама не дает таких четких статистических данных об эффективности рекламной кампании, как вирусный маркетинг.

Недостатки вирусного маркетинга:

· Первым недостатком является сложность контроля над явлением вирусного маркетинга. Довольно сложно контролировать насколько необходимым является мнение пользователей. Неверно сформированное мнение окажет эффект противоположный ожидаемому.

· Самым существенным недостатком является то, что повышение спроса после применения вирусного маркетинга имеет относительно непродолжительное время жизни и затем вновь снижается до минимума [7].

Эффективность проведения вирусного маркетинга можно оценить несколькими видами показателей:

• о количестве совершённых переходов по рекламируемым ссылкам;

• о количестве ссылок, которые были высланы пользователями;

• время пребывания на какой-либо странице;

• о количестве активных пользователей [6].

Выводы. Из данного материала можно сделать вывод, что если принцип малого числа - вирус был неуправляем. Возможность сделать своими рекламными агентами самих покупателей предоставляет новые возможности маркетинговой деятельности. Грамотно построенная маркетинговая политика при помощи вирусного маркетинга позволяет нужной информации расходиться среди потенциальных покупателей широкой волной грамотных рекомендаций. Тематические интернет-сайты, форумы и блоги — превосходный инструмент для проведения недорогой и весьма эффективной кампании вирусного маркетинга. Ведущие маркетологи едины во мнении, что за вирусным маркетингом в силу его концепции продуманного, инновационного подхода при минимальных финансовых затратах – большое будущее.